摘要：
推拿按摩基础知识很多从事足疗、美容或保健品行业的人来做中医养生服务行业,沿用以往经营的思路,忽略了中医养生自身的技术特点,导致服务效果不理想.三、服务:标准作业,用心服务... 推拿按摩基础知识
很多从事足疗、美容或保健品行业的人来做中医养生服务行业,沿用以往经营的思路,忽略了中医养生自身的技术特点,导致服务效果不理想.
三、服务:标准作业,用心服务
五、会员卡活动
养生馆不能简单定位为满足顾客的健康需求,因为养生作为一种相对比较奢侈的需求,需要有一定的消费能力,这部分人往往是社会小蝌蚪英,按情图马斯洛的需求层次理论,他们往往同时有高层次的需求,如归属与交的需要、尊重需要、认知需要、自我实现的需要、超越需要等,如果因为满足生理需要而导致高级需要满足的时间被占据,则顾客很可能放弃来交流做健康调理,这也是大部分社会小蝌蚪英往往忙的没有时间去养生馆调理的原因,更有甚者,他们中的部分人往往是忙死、累死的.
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哪让顾客转介绍的方式?
宜荷康美就是兼顾考虑满足顾客的舒适（休闲放松）及商务社交的需要.
如前面分析,因市场鱼龙混杂,劣币驱逐良币,导致客户的认知利益低,因而即使养生服务做的很到位（这意味着经营成本不低）的养生馆,同样无法收到高价,或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争.由于很难短期内做到顾客认知度的提升,以及无法有效降低企业的运营成本,所以一条可行的路子就是:不以单店的营业业绩为成功的标准,事实上目前行业里业绩相对较好的企业都是因为加盟连锁做的不错,其盈利逻辑是范围经济和规模经济.
六、打折促销
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养生馆的成功离不开成功的经营模式,那么怎么样经营才是成功的经营呢
免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式,也是最好的商业模式.
当然,除了这一点,在店面选址上,还要利用专业工具,进行综合分析,也要服从养生馆的长期发展战略.
二、跳出养生做养生养生馆的整体定位要做成广义养生交流模式
教给你怎么快速吸引顾客进店消费的绝招
养生馆的产品和服务设计应贯彻五大基本思想整体观:中医养生理论,特别强调人和自然环境、社会环境的协调,讲究身体里气化升降,以及心理与生理的协调一致.人既是自然界的人,又是社会的人.影响健康和疾病的因素,既有生物因素,又有社会和心理的因素,这是自古以来人们已经感觉到的客观事实.在诊断时,中医充分运用了诊断的全息性,从机体的整体性反应推断病因.在治疗与调理时,中医强调了对证治疗,对证治疗即是针对机体在患病过程中整体反应清空的差异而采取的不同治疗方案,相应的,中医治疗遵循证异治异、证同治同的原则.
以平为期:中医认为,人体在正常生理状态下,阴阳是保持相对平衡的.如果出现一方偏衰,或一方偏亢,就会使人体正常的生理功能紊乱,出现病理状态.人体养生离不开协调平衡阴阳的宗旨.
